近日，西門子將在華開關(guān)插座業(yè)務(wù)賣給ABB，交易將在十二個(gè)月內(nèi)完成；同月，西門子以275億元出售旗下大型傳動(dòng)和電機(jī)公司茵夢(mèng)達(dá)；西門子能源計(jì)劃10億美元出售印度風(fēng)電業(yè)務(wù)...
近年來(lái)，德國(guó)百年品牌西門子集團(tuán)頻繁進(jìn)行業(yè)務(wù)重組與戰(zhàn)略調(diào)整，一手忙著拆分非核心業(yè)務(wù)，一邊不斷布局核心的數(shù)字化工業(yè)業(yè)務(wù)。這不禁引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注與熱議，這樣的“瘦身計(jì)劃”背后其在醞釀什么“大招”？對(duì)國(guó)內(nèi)西門子開關(guān)插座經(jīng)銷商有何影響？
中國(guó)開關(guān)插座市場(chǎng)
民族品牌、國(guó)際知名品牌并存
在大眾印象中，德國(guó)百年品牌西門子是一家傳統(tǒng)工業(yè)制造企業(yè)。實(shí)則，西門子涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域眾多，電子、信息、交通、醫(yī)療和能源等領(lǐng)域均有其身影，這或許也是其能跨越百年的關(guān)鍵。
誠(chéng)然，西門子的業(yè)務(wù)調(diào)整也并非一時(shí)一事，一直以來(lái)西門子都在調(diào)整中穩(wěn)定大盤，早在2005年左右開始。西門子已先后出售手機(jī)、照明、家電等非核心業(yè)務(wù)。
如今，其再宣布將開關(guān)插座業(yè)務(wù)賣給ABB。要知道，西門子開關(guān)插座業(yè)務(wù)遍布中國(guó)230個(gè)城市的分銷網(wǎng)絡(luò)，并在中國(guó)擁有一支超過(guò)350人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，2023年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)1.5億美元的營(yíng)業(yè)收入。
對(duì)于西門子整體業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，開關(guān)插座業(yè)務(wù)占比較少，但其這一業(yè)務(wù)規(guī)模，在中國(guó)市場(chǎng)也超越不少開關(guān)插座頭部品牌。
當(dāng)前，中國(guó)已成為世界轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，民用電工領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，墻壁開關(guān)插座在我國(guó)市場(chǎng)上形成了民族品牌、國(guó)際知名品牌并存的局面。
以公牛、正泰為代表的國(guó)內(nèi)知名開關(guān)插座品牌，深受消費(fèi)者喜愛，在中國(guó)的市場(chǎng)占有率較高；西門子則是國(guó)際知名品牌陣型中的代表性選手之一，但對(duì)比處于金字塔頂端的開關(guān)插座品牌還是有一些距離。
出售開關(guān)插座業(yè)務(wù)
對(duì)終端渠道影響幾何？
正因中國(guó)開關(guān)插座行業(yè)集中度的不斷提高，西門子將在華開關(guān)插座業(yè)務(wù)賣給ABB消息發(fā)布后，引發(fā)不少國(guó)內(nèi)西門子經(jīng)銷商關(guān)注。
西門子開關(guān)插座山東運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理耿輝表示，整體來(lái)講，在西門子的整體業(yè)務(wù)中開關(guān)插座業(yè)務(wù)所占比例較小，盡管西門子不是非常關(guān)注這一業(yè)務(wù)，但有其他團(tuán)隊(duì)或品牌可能對(duì)其感興趣，并希望進(jìn)一步發(fā)展。此次收購(gòu)后，開關(guān)插座業(yè)務(wù)的成功與否很大程度上取決于上游團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。如果團(tuán)隊(duì)操作得當(dāng)，對(duì)業(yè)務(wù)是有益的；如果操作一般，可能不會(huì)有太大的正面影響。
耿輝代理西門子開關(guān)插座業(yè)務(wù)已有4年，目前該業(yè)務(wù)占據(jù)了其總業(yè)務(wù)約70%。由于西門子還涉及浴霸、智能家居系統(tǒng)、智能門鎖以及其他家居自動(dòng)化配套產(chǎn)品，店內(nèi)均有銷售。雖然西門子在多年前已布局智能家居市場(chǎng)，但截至目前，似乎并沒(méi)有取得顯著的成效，仍處于探索階段。
△西門子南昌黑標(biāo)旗艦店
南昌市尊海家居設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理李筱強(qiáng)從2020年開始代理西門子，2020年開始每年都保持50%以上的增長(zhǎng)，2023年的銷售額突破了1000萬(wàn)元，主要是批發(fā)渠道和裝飾公司渠道。此外，還通過(guò)家裝公司將西門子產(chǎn)品發(fā)展到全省的各個(gè)縣城客戶。目前南昌市尊海家居設(shè)計(jì)有限公司代理區(qū)域是江西除贛州市以外的所有地市。
李筱強(qiáng)告訴筆者，他現(xiàn)在還沒(méi)有收到公司相關(guān)文件，公告指出開關(guān)插座、智能家居系統(tǒng)、智能門鎖以及其他家居自動(dòng)化配套產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將在授權(quán)的協(xié)議下繼續(xù)使用西門子品牌。
加之此次ABB收購(gòu)業(yè)務(wù)主要是西門子WA部門業(yè)務(wù)板塊，主要是渠道端業(yè)務(wù)板塊，自己公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品系列也是在次業(yè)務(wù)板塊；同時(shí)ABB也是國(guó)際大品牌，在工程領(lǐng)域有著較高的知名度，相信國(guó)際大品牌對(duì)于渠道建設(shè)都會(huì)朝著穩(wěn)定發(fā)展方向推進(jìn)。
“6月西門子將召開經(jīng)銷商會(huì)議，到時(shí)應(yīng)該會(huì)推出相關(guān)文件。作為代理商，我們核心還是要做好渠道發(fā)展、穩(wěn)定銷量，通過(guò)上游資源進(jìn)一步整合拓展代理商業(yè)務(wù)模式。”李筱強(qiáng)談道。
△同泰燈飾城生活館西門子照明總經(jīng)理舒愿
位于陜西省西安市同泰燈飾城生活館的西門子照明總經(jīng)理舒愿認(rèn)為，本次收購(gòu)案是兩家老牌品牌之間的業(yè)務(wù)優(yōu)化調(diào)整，有利于促進(jìn)公司發(fā)展壯大。
“作為品牌代理商，我們接觸并經(jīng)營(yíng)西門子已超10年，目前經(jīng)營(yíng)西門子開關(guān)插座各個(gè)系列產(chǎn)品，以及集成吊頂、浴霸集成照明、智能家居、門鎖等，銷售占比較重的還是開關(guān)插座業(yè)務(wù)。
目前，公司上游的優(yōu)化調(diào)整對(duì)經(jīng)銷商并沒(méi)有太大影響。主要看以后公司有什么新的發(fā)展方向，我們也會(huì)一如既往的支持公司的各項(xiàng)工作，竭盡全力的配合，業(yè)績(jī)的提升才是我們最大的愿望。”舒愿說(shuō)道。
由此可見，西門子在中國(guó)的開關(guān)插座業(yè)務(wù)還是比較穩(wěn)定的。經(jīng)歷百年仍能存續(xù)，西門子至今已是鳳毛麟角，或許對(duì)于它而言，照明、開關(guān)插座業(yè)務(wù)這些非核心業(yè)務(wù)都只是百年征途上的有益嘗試。
當(dāng)然，作為未來(lái)智能家居的重要控制入口之一，開關(guān)插座也吸引了許多實(shí)力雄厚的新企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)行列。未來(lái)，該賽道將保持較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變存在不確定性，因而ABB雖然也是國(guó)際知名品牌，但接手西門子開關(guān)插座業(yè)務(wù)后仍需看其如何下好這盤棋。
13701941681